Negociación salarial, vol. 1

Estás dejando dinero encima de la mesa todos los meses

Diez técnicas para negociar tu sueldo, en 69 minutos. Para tu próxima entrevista, o para la revisión que llevas meses posponiendo.

Te lo explico.

Negociar se le da mal a casi todo el mundo, y negociar un sueldo todavía peor.

No es que la gente no valga lo que pide. Es que nadie te ha enseñado nunca cómo se juega esta partida. No la enseñan en la carrera y desde luego no la enseña tu empresa, que juega en el otro equipo.

Mientras tú improvisas, la persona que tienes enfrente la juega todos los días. Sabe qué preguntarte para que digas una cifra que no te conviene, casi siempre más baja de la que mereces.

Yo también fui de los que improvisaban.

Albacete, 2018 y casi 200 entrevistas

Me llamo Daniel Alfocea. Llevo veinte años en desarrollo y en seguridad, pero lo que te voy a contar aquí no sale de eso.

En 2018 me mudé a Madrid desde Albacete con una mano delante y otra detrás. Era junior, cobraba una miseria, y un día pensé lo que piensa todo el mundo: quiero ganar más.

La diferencia es que en lugar de quedarme en la queja hice dos cosas.

La primera fue meterme seis meses en una formación de recursos humanos, todas las tardes. Éramos veinte y diecinueve se dedicaban a eso. Yo era el bicho raro y no paraban de preguntarme qué hacía allí. Contestaba siempre lo mismo: quería ver los procesos de selección por dentro para poder usarlos a mi favor.

La segunda pesa todavía más, porque la teoría sola no vale para nada. Me lancé a hacer entrevistas como un loco. El primer año hice casi 200, una hora al día, y alguna tarde encadené tres seguidas.

No me interesaba el puesto y muchas veces ni me encajaba. Lo que me interesaba era practicar: los nervios, la postura, lo que decía y sobre todo lo que me callaba. Y ver desde muy cerca cómo se comportaban ellos. Soy de datos, y con veinte entrevistas no tienes nada.

Cada vez que salía apuntaba qué había funcionado y qué no, y lo probaba en la siguiente.

Hoy no me puedo quejar de lo que cobro. Y da lo mismo que negocies en España, en Latinoamérica o en Estados Unidos, porque el fondo es el mismo en todas partes.

Lo quiero, lo escucho hoy

Lo que hay dentro

Tengo un chuletario con muchas más, pero aquí van las diez que veo fallar una y otra vez. Las que más caras salen. Y qué hacer en su lugar.

Cosas como estas:

Por qué pedir «42.500» te coloca mejor que pedir «40.000», y por qué casi todo el mundo hace justo lo contrario.

La pregunta con la que consiguen que te pongas tú mismo el techo, sin que te des cuenta de que lo acabas de hacer.

El error que probablemente ya has cometido antes de decir la primera cifra.

Lo que transmites de verdad al aceptar en caliente una oferta que te ha gustado, y por qué te sale carísimo.

El recurso que más cuesta usar en una negociación. Dura tres segundos y puede valer miles de euros.

La creencia que hace que pidas menos de lo que vales. La tiene el 70% de los trabajadores. A lo mejor tú también.

Qué pedir exactamente cuando te contestan el clásico «no llegamos a esa cifra». Casi nadie lo pide, y ahí se queda buena parte del dinero.

La jugada que parece la más lista de todas, y por la que hay gente que acaba fuera de la empresa en menos de un año.

Y la razón real por la que tu jefe no valora tu trabajo. Con un aviso que escuece, porque buena parte de la culpa es tuya.

Ninguna de las respuestas está en esta página. Están todas dentro del audio.

Quiero las diez

Los capítulos, con su minuto

Es una sola pista de 69 minutos, marcada por dentro. Puedes ir directo al punto que te interese, o volver al que te haga falta la noche antes de la entrevista.

• 00:00 Qué vas a escuchar y qué no vas a encontrar aquí
• 02:04 Albacete, 2018 y las casi 200 entrevistas
• 07:52 El error que ya has cometido antes de decir la primera cifra
• 14:30 Quién dice la cifra primero, y la pregunta que consigue que la digas tú
• 25:41 El rango con el que siempre te quedas en la parte de abajo
• 27:31 Por qué el número redondo juega en tu contra
• 30:03 Lo que transmites al aceptar en caliente
• 33:06 Negociar contra ti mismo en la misma frase
• 38:03 La creencia que te fija la cifra por debajo
• 41:00 Ceder sin pedir nada a cambio
• 51:33 La oferta externa como farol, y la trampa de la contraoferta
• 59:56 Esperar a que tu jefe se dé cuenta solo

Cada una de estas técnicas la he probado en mis propias carnes, incluidas las veces que la cagué, que también las hubo. Por eso te las puedo contar de verdad y no de oídas.

Cuánto cuesta y por qué ese precio

Son 90 €, se pagan una vez y el audio es tuyo. No hay suscripción ni segundo pago.

Párate un momento en la cuenta.

Una sola de estas técnicas, bien usada, no te sube el sueldo 90 euros. Te lo sube cientos. Y no una vez: cada mes, todos los meses que dure ese trabajo. Encima el número nuevo es la base sobre la que se calcula tu siguiente subida, así que el efecto arrastra durante años.

El precio lo recuperas la primera vez que abras la boca. El resto se queda en tu bolsillo.

Si aun así te parece caro, no lo compres. Un audio que se compra a regañadientes se queda sin escuchar, y entonces sí que has tirado 90 euros.

Pago los 90 € y lo escucho hoy

Un abrazo,

Dani

P.D. Si ahora mismo estás dudando por 90 euros, fíjate en una cosa. Ese reparo tuyo a hablar de dinero es exactamente lo que te está costando miles de euros en cada negociación. El audio va justo de eso.